Programa de afiliados em cassinos online

junho 19, 2020

Fonte: Campaign Creators /Unsplash.com

Você já ouviu falar nos programas de afiliados (ou associados)? Trata-se de uma parceria entre determinada parte, o afiliado, e um site que oferece produtos ou serviços. Em resumo, o afiliado disponibiliza links ao site do e-commerce dentro de seu próprio conteúdo, podendo receber por eventuais conversões que se iniciaram a partir desse link. No caso dos cassinos online, afiliados são pessoas que usam seus sites para atrair tráfego para o cassino online.

Apesar de se tratar de uma parceria comercial, o que acaba nos levando a pensar que ocorre entre duas empresas, como, por exemplo, um site de varejo e um grande portal de notícias ou rede social, que inclui em suas pautas e páginas links para o anterior; na verdade, com os cassinos online é comum que os próprios jogadores mais envolvidos com esse universo acabem por divulgar seus cassinos preferidos em seus blogs e transmissões ao vivo.

As vantagens para cada lado

Ao pensarmos nessa estrutura, é claro desde o princípio o porquê de a parceria ser vantajosa: por um lado, o e-commerce recebe tráfego provenientes de outros sites; por outro, o afiliado consegue gerar uma renda extra com seu conteúdo online. Mas por quê, especificamente, essa associação funciona? Afinal, há diversos modelos de publicidade que podem ser praticados no ambiente digital, e o programa de afiliados é apenas um deles.

Vamos começar pensando naquilo que é mais básico nas práticas das campanhas de marketing digital. Uma grande empresa, com o objetivo de atrair tráfego para seu site, paga um portal de notícias ou rede social com grande fluxo para exibir um banner. Essa é uma ação que terá um enorme impacto ao considerar o número de pessoas atingidas, mas quantas dessas pessoas – de fato – prestarão atenção à campanha? Pense na sua própria  experiência: quantas vezes você não rolou suas redes sociais e ignorou completamente os anúncios que estavam ali?

Tendo isso em mente, percebemos que atingir um grande número de pessoas não necessariamente traz boa conversão em acessos ou vendas. Afinal, é preciso encontrar quem esteja interessado e pré-disposto a interagir com o produto e/ou serviço ofertado. E é isso que o programa de afiliados busca atingir, pois na maioria das vezes os sites associados tratam do mesmo conteúdo. Imagine, por exemplo, que você é um jogador apaixonado pelos cassinos online e começar a produzir conteúdo sobre o tema. Você cria um blog, faz transmissão ao vivo dos seus jogos e, pouco a pouco, atrai um público interessado no assunto, que busca seu conteúdo para aprender coisas novas e entender mais como funcionam os jogos, acompanhando sua visão do cenário. Esse é um perfil de usuário muito mais propenso a clicar em algum link de cassino online recomendado por você, e com isso, você acaba transformando um hobby em uma renda extra.

Fonte: Carlos Muza/Unsplash.com

Divulgando os cassinos online

Como comentamos anteriormente, os afiliados entregam tráfego de referência para cassinos online colocando links e banners em seus próprios sites. Algumas vezes, são banners que exigem ação direta, como registrar ou fazer um depósito em um cassino específico. O importante é que os afiliados do cassino tragam tráfego relevante com boas taxas de conversão de jogadores, o que difere a ação de uma estratégia de marketing mais abrangente.

Por conta disso, os sites afiliados têm algo em comum: oferecem informações realmente úteis, como guias de iGaming e avaliações de cassinos online, atraindo usuários que buscam as melhores informações e um bom cassino para jogar. Portanto, a escolha do parceiro a ser divulgada é uma etapa bastante importante, pois precisa ser o mais relevante possível para o público frequentador do conteúdo. Não faz tanto sentido, por exemplo, possuir um canal de streaming de vídeo pôquer e divulgar um site de apostas esportivas. O afiliado deve compreender em qual nicho seu conteúdo se enquadra.

Os afiliados do cassino funcionam principalmente como firmas de pequeno porte que se mantêm independentes dos cassinos online, mas dependem das parcerias que formam com eles para gerar renda. Essas redes são gerenciadas principalmente por jogadores apaixonados pela prática ou por agências de marketing completas. De qualquer forma, eles servem a propósitos semelhantes de marketing de produtos de cassino. Os estabelecimentos de jogo geralmente optam por usar vários desses sites para que possam direcionar o máximo de tráfego possível para seu conteúdo. Eles diversificam os anúncios exibidos para garantir que informam os jogadores de cada produto que oferecem em detalhes. Cada um desses sites possui um link distinto que ajuda a rastrear os jogadores que estão sendo direcionados para o site do cassino.

Como tornar-se afiliado?

Para fazer parte de um programa de afiliados, não basta simplesmente colocar um hiperlink ou banner em seu site. É necessário que a associação seja oficial e possua algum software que controle as interações. Talvez a opção mais viável seja escolher uma plataforma que já possua um módulo de afiliados que atenda aos padrões do setor e corresponda às suas necessidades. As empresas que fornecem software de cassino online geralmente criam sistemas de afiliados flexíveis e fáceis de usar, levando em consideração a experiência e as preferências de seus clientes. Portanto, faça uma boa pesquisa se isso for algo que pareça interessante para você.   

Outra etapa que você deve cumprir antes de iniciar seu plano de marketing de afiliados é definir suas taxas de comissão padrão. Embora ainda possam ser personalizáveis de uma parceria de afiliados para outra, o estabelecimento de suas taxas ajudará você a fazer um orçamento, além de influenciar quem e como você abordará os possíveis afiliados. Em resumo, quanto você esperar receber de uma conversão concluída que teve início no seu link e/ou banner? No caso dos cassinos, dois modelos de parceria são mais comuns: compartilhamento de receita e custo por ação.

No compartilhamento de receita (revenue-share), o site que originou a interação – ou seja, o afiliado/associado – recebe uma porcentagem daquilo que o novo jogador deposita no cassino online. Esse é um modelo que tem como vantagem a possibilidade de oferecer uma renda mais duradoura, pois o jogador pode continuar a fazer depósitos e interagir com o cassino. Para o cassino, a vantagem é ganhar bons jogadores, que estarão dispostos a usufruir dos jogos com mais consistência.

Já o custo-por-ação (CPA/cost-per-action) funciona com uma taxa fixa de pagamento, o cassino oferece uma taxa fixa para cada jogador convertido. Pode ser uma recompensa apenas pelo registro, mas na maioria das vezes o jogador precisa depositar e/ou apostar uma certa quantia para o afiliado receber. Os operadores de cassino podem ser flexíveis quanto à taxa, aumentando-a conforme o número de jogadores indicados pelo afiliado aumenta. É um modelo mais simples, mas que também tem suas vantagens.

E então, o que você achou? Curtir e propagar seu hobby e ainda possivelmente receber por isso soa bastante interessante, não?